Case Studies
Δείτε μέσα από πραγματικά παραδείγματα πώς αναπτύσσουμε brands και δημιουργούμε ισχυρή παρουσία στην αγορά
Vapepro
Πρωτοπορία σε μια νέα κατηγορία προϊόντων στην ελληνική αγορά
Πρόκληση
Όταν λανσάραμε το Vapepro στην ελληνική αγορά το 2021, τα ηλεκτρονικά τσιγάρα μίας χρήσης ήταν σχεδόν άγνωστα — δεν είχαν δοκιμαστεί, δεν ενέπνεαν εμπιστοσύνη και απουσίαζαν από τις τοπικές αγορές.
Χωρίς υπάρχουσα υποδομή, χωρίς έτοιμο πελατολόγιο και με έντονη επιφυλακτικότητα εκ μέρους των λιανοπωλητών, σε συνδυασμό με τους περίπλοκους κανονισμούς για τα προϊόντα νικοτίνης, η πρόκλησή μας ήταν να δημιουργήσουμε μια ολόκληρη αγορά από το μηδέν.
Λύση
Ξεκινήσαμε με ελάχιστες ποσότητες, αλλά με απόλυτη δέσμευση για μακροπρόθεσμη επιτυχία. Η στρατηγική μας βασίζεται σε τρεις πυλώνες:
➥ Εξειδικευμένη ομάδα πωλήσεων – Δημιουργήσαμε μια ειδική, κινητή ομάδα που ταξιδεύει σε όλη την Ελλάδα, με σκοπό την ενημέρωση και ανάπτυξη συνεργασιών με σημεία λιανικής
➥ Δημιουργία δικτύου – Δημιουργήσαμε δίκτυο αντιπροσώπων σε όλες τις περιφέρειες της Ελλάδας έως τα μέσα του 2022.
➥ Τοποθέτηση του brand στην αγορά – Παρουσιάσαμε το Vapepro ως προϊόν που συνδέεται με έναν τρόπο ζωής, δίνοντας έμφαση στο στυλ, την ποιότητα της γεύσης και το σχεδιασμό.
Δεν δημιουργήσαμε απλώς ένα κανάλι πωλήσεων, αλλά μια κοινότητα πρωτοπόρων χρηστών και πιστών πελατών B2B.
Αποτελέσματα
➥ Έσοδα ύψους 6,6 εκατομμυρίων ευρώ κατά το πρώτο πλήρες έτος λειτουργίας σε μεγάλη κλίμακα
➥ Νο. 1 μάρκα ηλεκτρονικών τσιγάρων μίας χρήσης στην Ελλάδα έως το τέλος του 2022 (NielsenIQ 2022)
➥ 100% συμμόρφωση με τους κανονισμούς, με επιτυχή διαχείριση του σύνθετου κανονιστικού πλαισίου για τα προϊόντα νικοτίνης
➥ 30+ μοναδικές γεύσεις έχουν αναπτυχθεί και κυκλοφορήσει, καθώς και μοντέλα με δυνατότητα επαναπλήρωσης και συσκευές νέας γενιάς
➥ Από νέο brand στην αγορά, το Vapepro εξελίχθηκε σε ηγέτη της κατηγορίας, θέτοντας νέα πρότυπα ποιότητας και καινοτομίας
Lab Nutrition
Από την ιδέα σε ένα ταχέως αναπτυσσόμενο brand πρωτεϊνικών snacks
Πρόκληση
Σε μια κορεσμένη αγορά προϊόντων υγείας και ευεξίας, το λανσάρισμα μιας νέας μάρκας λειτουργικών τροφίμων δεν είναι ποτέ εύκολη υπόθεση — ειδικά όταν η μάρκα αυτή στοχεύει να συνδυάσει υψηλή διατροφική αξία με εξαιρετική γεύση.
Για την Lab Nutrition, η πρόκληση δεν ήταν απλώς να λανσάρει στην αγορά μια ακόμη μπάρα πρωτεΐνης. Ήταν να δημιουργήσει μια εντελώς νέα σειρά προϊόντων από το μηδέν, επιβλέποντας όλα τα στάδια, από την παραγωγή και τον καθορισμό των γεύσεων έως το branding, τον ποιοτικό έλεγχο και τη στρατηγική τοποθέτησης της μάρκας.
Επίσης, έπρεπε να επεκτείνουμε και να ανανεώσουμε τα κανάλια πώλησής μας — πέρα από τα μίνι μάρκετ και τα περίπτερα — σε φαρμακεία, γυμναστήρια, καταστήματα εκλεκτών τροφίμων και αθλητικά κέντρα, ενώ παράλληλα προετοιμαζόμασταν για τη διεθνή επέκταση της μάρκας.
Λύση
Η Lab Nutrition ξεκίνησε τον Οκτώβριο του 2024 ως ένα συνεργατικό έργο μεταξύ της ομάδας μας και ενός αξιόπιστου κατασκευαστή. Αναλάβαμε ηγετικό ρόλο στα εξής:
➥ Ανάπτυξη προϊόντων – Από τις δοκιμές γεύσης έως τη διατροφική σύνθεση, κάθε λεπτομέρεια διαχειρίστηκε εσωτερικά, με στόχο τον ιδανικό συνδυασμό διατροφικού προφίλ και γεύσης.
➥ Σχεδιασμός & branding – Δημιουργήσαμε μια κομψή, εντυπωσιακή οπτική ταυτότητα που απευθύνεται τόσο στους λάτρεις της γυμναστικής όσο και σε όσους απολαμβάνουν τα σνακ στην καθημερινότητά τους.
➥ Άμεση ανταπόκριση στις τάσεις της αγοράς – Όταν εντοπίσαμε την τάση για τη σοκολάτα του Ντουμπάι τον Ιανουάριο του 2025, προχωρήσαμε γρήγορα στην κυκλοφορία ενός νέου προϊόντος — της πρώτης στον κόσμο πρωτεϊνικής μπάρας Ντουμπάι — η οποία έγινε το προϊόν με τις μεγαλύτερες πωλήσεις μας μέσα σε λίγες εβδομάδες.
➥ Στρατηγική διανομής – Προσαρμόσαμε την εμπορική μας προσέγγιση ώστε να στοχεύει σε φαρμακεία, γυμναστήρια και καταστήματα λιανικής με έμφαση στην υγεία, αυξάνοντας την προβολή του προϊόντος και προσαρμόζοντάς το στο κατάλληλο κοινό.
➥ Στρατηγική marketing – Αναλάβαμε πλήρως το marketing της Lab Nutrition στην ελληνική αγορά, ενισχύοντας την αναγνωρισιμότητα και δημιουργώντας μια κοινότητα γύρω από το εμπορικό σήμα μέσω στρατηγικών εκστρατειών.
Αποτελέσματα
➥ Lab Nutrition grew by 300% since launch and surpassed 1 million items sold in 2025.
➥ Η μπάρα πρωτεΐνης Dubai Protein Bar SKU έγινε το νούμερο 1 προϊόν της μάρκας μέσα σε ένα μόνο μήνα από την κυκλοφορία της
➥ Η Lab Nutrition αποτέλεσε το πρώτο brand που επεκτείναμε επιτυχώς στο εξωτερικό, με επιτυχημένα λανσαρίσματα στη Μάλτα και την Αλβανία
➥ Εξασφαλίσαμε παρουσία σε εξειδικευμένα καταστήματα υγείας, επεκτείνοντας την εμβέλειά μας και αναβαθμίζοντας το προφίλ της μάρκας
➥ Η Lab Nutrition αποτελεί πλέον ένα χαρακτηριστικό παράδειγμα γρήγορης και στοχευμένης ανάπτυξης brand, συνδυάζοντας καινοτομία, ποιότητα και βαθιά γνώση της αγοράς